2022年1月20日三维（301159）公布通告称：华创证券邓怡于2022年1月18日调研我司。

　　问：叨教查验检测信息办理方面下旅客户有哪些,他们在这块信息化投入的变革趋向如何?驱动力来自那边?

　　答：查验检测信息化下旅客户包罗三类。一是查验检测机构，据如今最新统计约49,000家（按照国度认监委、国度市场监视办理总局，《查验检测效劳业统计成果》）。包罗当局查验检测机构，好比负担着国计民生保驾护航感化的国度CDC部分、环监部分、食物药品的检测、植物疫控、医疗东西检测院等；和第三方检测机构，如华测等。当前，固然查验检测信息化办理平台已在各行业羁系部分事情理论中发生了严重社会效益，但诸多客观身分形成各行业、各部分信息化水平和数据处置才能良莠不齐。各机构之间还没有完成互联互通和信息同享，大数据阐发和使用才能仍然较差，查验检测数据和信息照旧处于碎片化形态，查验检测信息化办理平台的底子劣势还没有获得充实展示，查验检测信息化建立尚处在由顶层设想到施行促进的静态过程当中，查验检测信息办理平台的提高使用仍然有较大的空间。二是研讨开辟型尝试室，不只包罗科研院所和大学，石油、化工、医药、冶金、通讯、食物、电力等行业客户也都有研发办理需求。为提拔研发事情的服从，完成研发投入向研发功效的转化，研发机构和职员关于查验检测信息化产物的需求火急。三是消费制作范畴的客户。作为消费制作过程当中必不成少的产业软件，查验检测信息化产物是我国智能制作系统中的主要一环，能够逐渐提拔企业研发、消费、办理和效劳的智能化程度。与西欧等制作强国比拟，我国制作业的信息化建立团体程度还较为落伍，内部开展也不服衡。中小企业以致部门范围以上企业，在头部企业树模动员下连续探索展开查验检测信息化建立，其信息化需求仍是很较着的。驱动力来自于国度引领政策、企业需求连续提拔、手艺前进、国产替换的趋向等。

　　答：您所提到的偕行业公司软件单价数据滥觞于剑鱼标讯中标公示信息统计。客户颠末招标、询价等采购方法，综合产物功用、效劳质量、价钱等身分拔取软件或相干效劳供给商，价钱经由过程市场化机制构成，普通不具有明显的差别，但仍有部门项目差别公司报价差别较大，次要是由于客户除思索各家公司报价上下外，更多的看中项目经历、产物功用与手艺成熟度，因而会呈现公司报价更高但仍旧中标的情况。以四川省疾病防备掌握中间为例，溜溜体育注册公司以高价中标次要缘故原由是与其他合作敌手比拟，公司具有的省级疾控项目案例较多，且具有丰硕的省级布置、地市级会见的疾控中间查验检测办理平台一体化建立的项目经历。

　　答：我们未统计过新老客户支出占比。我司软件开辟及施行营业连续协作状况以下（从前年度完成过软件开辟及施行营业项目支出的客户均视为连续协作客户）：我司2018年共有38家连续协作客户；2019年共有63家连续协作客户；2020年共有83家连续协作客户；2021年1-6月共有26家连续协作客户。

　　问：查验检测云平台提到云效劳形式,叨教这块供给的详细效劳有哪些,支出形式是如何的?今朝能否已构成支出?

　　答：云产物的布置方法共有三种形式：SaaS私有云、私有云、混淆云。因公司查验检测信息化产物的客户中，许多是当局查验检测机构或干系国计民生的行业客户，其对监测数据的宁静性和私密性十分垂青，因而较少挑选私有云布置。但确有部门客户挑选私有云效劳形式，它撑持当局羁系型的营业，比方国度、省、市一体项目，或大众卫生、植物疫控、食药品检测、情况监测等营业，和有些团体型的消费企业、研发企业，也比力合适利用私有云。公司查验检测云平台已构成支出，好比2020年支出靠近2000万。公司查验检测营业SaaS平台研发立项于2021年1月，颠末迭发、模块测试等阶段，今朝处于处置试用推行阶段。别的，与公司质量大数据研发募投项目分离，公司自2021年3月启动NQI平台及枢纽手艺研发，颠末迭发、模块测试等阶段，当前曾经停止了利用推行。我们方案以NQI地区同盟私有云的形式按地区（如东莞、姑苏）来推行云平台，在当局相干引领政策加持下，这类协同贩卖形式获客本钱低落，且更有益于查验检测信息化范畴云平台的推行。

　　答：公司所处的数据资产办理细分范畴的下旅客户散布较广，包罗各级当局机构及企业客户，效劳于当局与公同事件、大型团体、能源矿产、工程建立、化工制作、生物制药和配备制作等行业。

　　答：ERP企业资本方案体系，将企业的物流、资金流、信息流停止集成，构成三流合一。它与公司的数字资产办理体系是有素质区分的。公司的数据资产办理软件经由过程企业效劳总线与其他信息办理体系相毗连，进而完成对各信息体系间数据的交流与办理，将高代价的数据标准化，为用户成立完美的数据资产办理系统，协助用户在数据滥觞纷杂、数据范围宏大、干系错综庞大状况下，完成对数据资产的有用办理与阐发操纵。因为国度和各企业对数据资产宁静的正视，客户数据资产办理体系完成私有云布置的需求较低。

　　问：招股书提到数据资产办理软件单价略微比偕行低一些,叨教这个差别来自那里?我们数据资产项目单个别量?

　　答：您所提到的偕行业公司软件单价数据滥觞于剑鱼标讯中标公示信息统计。因为公司归入统计的数据资产办理软件项目包罗了部门小项目，拉低了项目均匀价钱，因而条约均匀价钱低于归入统计的偕行业其他公司价钱。数据资产办理软件2020年单项目均匀支出金额为92.26万元。

　　答：自研比例不竭提拔：2018：72.48%；2019：88.18%；2020：94.85%。软硬件构造方面，硬件占采购本钱很小，2018年度、2019年度、2020年度硬件采购本钱别离为791.54万元、1,136.15万元、851.90万元，本钱占比别离为11.72%、11.11%、6.98%。陈述期内公司毛利程度相对较高，2018-2020年主停业务毛利率别离为63.78%、61.15%、55.38%。2018年及2019年毛利率根本连结不变，2020年度及2021年上半年公司受新冠疫情影响，而且为了进一步拓展市场，新进入细分行业较多，投入较大，毛利率有所降落。跟着各行业的经历逐渐成熟，毛利率后续将逐渐上升。

　　答：停止2021年9月末，公司软件产物贩卖及施行营业在手条约金额为26,362.56万元，较2020年底增加39.64%。2021年1-9月新增条约金额为20,179.82万元，较客岁同期增加27.05%，公司项目储蓄较为充沛。2018至2020年度，软件产物贩卖与施行整体均匀工期别离约为265、244、220天。公然招标状况根本连结不变，2018-2020年占比别离为54.72%、44.17%、48.30%。

　　答：后续随公司开展、营业增加、市场需求及按照募投项目方案将逐渐增长职员，并响应引进高端人材。

　　三维2021三季报显现，公司主营支出1.3亿元，同比上升23.84%；归母净利润-275.43万元，同比上升82.32%；扣非净利润-418.8万元，同比上升73.59%；此中2021年第三季度，公司单季度主营支出7128.3万元，单季度归母净利润1213.01万元，单季度扣非净利润1105.09万元，欠债率28.33%，财政用度20.84万元，毛利率48.44%。

　　该股近来90天内无机构评级。近3个月融资净流入2109.57万，融资余额增长；融券净流入0.0万，融券余额增长。证券之星估值阐发东西显现，三维（301159）好公司评级为3.5星，好价钱评级为1星，估值综合评级为2星。(评级范畴：1 ~ 5星，最高5星)